趣店豪赌预制菜：花2亿搞场直播，全为拉升股价再“收割”？-全讯新

新浪科技杨雪梅

日前，趣店创始人罗敏在朋友圈发了一条告别启动不到一年半的新项目万里行的孩子——疫情不允许，人太多不允许，言语中充满无奈。

但仅仅在过去的四个月里，罗敏就迅速找到了新的方向日前，他与明星jerry搭档，通过其账号趣店罗老板高调进行了长达19小时的直播在其直播间，背景标注为某上市公司ceo正在直播的商品为趣店自营预制菜，共展示100种商品，10 种菜系

熟食是趣店的新方向，也是罗敏押宝的新赛道他声称，他和他的团队为这次直播准备了9个多月在这次直播中，罗敏介绍了1分钱吃酸菜鱼的福利，并赠送了1000多部iphone据说为了造势，还为这次直播投入了过亿的推广费据业内人士估计，罗敏为这场直播投入了约2亿元

如此大手笔，符合罗敏以往豪言壮语的风格，但疯狂的资本玩法背后，却掩盖不了趣店的尴尬和自救的急迫。

砸2亿美元造势却不可持续。

高调直播后的第二天，趣店在厦门召开了预制食品品牌战略发布会，并展开招商，宣扬以用户和粉丝创业的理念。

根据罗敏在发布会上公布的数据，7月17日当天，有9587万人观看直播，单日售出956万份，新增粉丝397万人。

目前趣店老板账号累计粉丝超过500万据第三方数据平台统计，本次直播销售额为2.52亿元，获得当日tik tok平台直播第一名，远超前段时间备受关注的东方精选

作为一个新的帐户，如果只从数据表现，罗的近200万美元的势头是有效的但是，这种直播投放模式是否可持续，其目的是什么，值得探讨

火星文化创始人李浩认为，无论是给直播间送iphone，一分钱抢预制食品，还是找明星杰瑞平台，创始人亲自带货，甚至为直播间投资过亿，几种方式都是不可持续的。

一方面，丰厚的福利会让直播间涌入大量的羊毛党他们是为了福利而来，他们不是直播间的目标用户，无法沉淀，可能会混淆直播间的标签

另一方面，创始人很难持续的进行货物搬运明星加持，资本挥霍只是现在的资本玩法，更不可能复制，不可持续

合资故事背后:市值管理与收割嫌疑。

那么，罗敏为什么要花近2亿元进行这样的直播呢。

一方面可以通过直播讲新故事，达到市值管理的目的，在二级市场拉动一波股价效果很明显7月18日收盘时，趣店集团股价上涨10.19%，收盘前一度上涨超104%

前段时间，东方精选也给新东方在线带来了股价的飙升得益于东方直播间的爆棚，自6月10日以来，新东方在线在上月6月10日至16日的5个交易日内，涨幅约为540%，16日涨幅达72.71%

这种增长对于股价长期低迷的趣店来说，无疑是一种幸事。

另一方面可能会延续之前高调营销的风格，达到品牌推广和招商的目的。

由于金额巨大，罗敏的直播被指赔钱和叫嚣一张网络直播数据截图显示，本次直播的直接roi仅为0.05

大量广告费用于推广宣传，这也是过去趣店常用的营销模式值得注意的是，趣店在砸下2亿直播后，立即开始了招商

在昨天的发布会上，罗敏抛出了未来三年创业合伙人的战略规划——未来三年我们将支持10万用户创业，开设线下门店。

他说:我想做的是让1000万人每天节省1小时，多陪陪家人同时，我要支持我的用户和粉丝创业，我们一起努力让人们的生活变得更好

想要吸引用户和粉丝开店，难免不被提醒收割的嫌疑。

如此强烈的目的性和迫切的招商，背后是趣店的尴尬。

一旦市值缩水超过97%，预制菜能否成为新的增长曲线。

可以看出，趣店急于将预制菜业务推向公司新的增长曲线。

其实趣店这两年日子并不好过过去两年，趣店营收同比下降58.37%和54.84%，净利润同比下降70.63%和38.56 22年第一季度，趣店总营收为2.018亿元，较2021年同期的5.157亿元下滑60.9%，净利润为1.43亿元，较2021年同期的4.78亿元下滑129.85%这是趣店连续第九个季度营收大幅下滑，且降幅进一步扩大

市值方面，趣店在2017年10月18日上市当天总市值一度达到120亿美元，但目前市值仅为5.1亿美元左右此前，7月15日，趣店股价一度跌至1.19美元，市值较2019年上市之初缩水超过97%几个月前，趣店还收到了纽交所的退市警告，原因是其股价连续30个交易日低于1美元

近两年，为了扭转业绩和股价的下滑，在趣店之外寻找新的增长曲线，罗敏横跨多个赛马场开展业务，并带领趣店多次尝试转型比如汽车零售项目大白汽车上线，但在快速扩张后，业务迅速迎来关店和规模缩减最终在2019年5月21日正式停止新车销售业务，项目失败

另一个大张旗鼓尝试的项目是2020年3月上线的跨境奢侈品电商平台万里沐为了大规模布局奢侈品电商赛道，趣店还向寺库投资1亿美元，成为其大股东但2021年1月，寺库私有化，趣店损失惨重同时，上线一年后，2021年4月左右，万里行内部已经关停，库存已经清理完毕

2021年第四季度，趣店销售收入从去年同期的1.615亿元下降到720万元，万里行销售的贡献已经可以忽略不计。

万里木倒闭后，趣店还利用品牌推出了线下儿童教育项目万里木儿童但受疫情和教育行业新规影响，万里木儿童也在去年第四季度大幅缩减了业务

此外，趣店还尝试了唯一秀才，k12教育项目趣学，校友社交项目一样一样等，但这些项目的表现都不尽如人意

对于趣店来说，寻找新的增长曲线是非常迫切的目前，预制蔬菜是一个千亿级的市场，郭盛证券表示，2025年中国预制蔬菜市场规模将超过6000亿元，未来四年复合年增长率超过20%行业的快速扩张是肯定的

可是，趣店面临的挑战也是显而易见的当用户数量爆炸时，对供应链的考验会更大在李浩看来，趣店雄心勃勃的计划背后，关键在于接下来的供应链和物流是否经得起考验，另外，调理菜毛利率不高，如何控制成本，做好质量控制也是关键问题

值得注意的是，罗敏在接受媒体采访时表示，趣店预制菜品牌将以不收费的形式授权给用户，提供供应链和预制菜产品，预计2024年将达到20万家门店对于经济困难的用户，公司还会为其提供一年的无息贷款

这种几乎没有加盟门槛的模式能否管理好大型门店，也将是一个挑战。

总之，千亿规模的预熟食品品类吸引了大量资本，但市场进入门槛相对较低，企业数量增长迅速面对激烈的行业竞争，更考验的是产品和服务的基础菜，而不是营销能力