海南椰岛下“血本”营销-全讯新

喝酒对很多人来说是一种享受，过量饮酒必然会伤害人的健康标榜保健滋补的酒，自然会受到爱好者的青睐但是像海南椰岛这样能把保健酒主业做出来上市的人并不多可以想象，公司为了维持品牌的知名度，自然会利用各种可行的渠道进行宣传

11月10日至12日在成都举行的第106届全国糖酒商品交易会上，海南椰岛在三个地方设置了综合展厅，专题展厅和综合展位，其中椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒两个金字招牌被放在了非常显眼的位置椰岛在宣传中指出，岷山饭店和锦江饭店是每年糖酒会上酒商必去的打卡点椰岛酒业也是这两个地标的常客，对保健酒的厚望由此可见一斑

如果时间再拉长一点，早在2018年，时任海南椰岛集团董事长的封彪就为椰岛制定了五年聂宁计划其具体措施之一就是斥巨资进入央视2018年央视国家品牌计划当时椰岛为此的广告投入达到6亿元，早已超过椰岛酒业板块2016年的营收中国酒类流通协会秘书长秦当时在接受《证券日报》记者采访时指出，花6亿元做广告，足以显示海南椰岛做强葡萄酒板块的决心

事实上，海南椰岛不仅利用传统渠道推广其保健酒，也为metauniverse增添了不少热度7月2日下午3: 30，椰岛鹿龟酒品牌首个数字化线上集合正式发售，发售的4000个盲人吉祥物盒子一扫而空椰岛在宣传中指出，椰岛鹿龟酒的品牌布局是对新营销模式的探索它将传统保健酒产品与超宇宙的创新玩法相结合，通过超宇宙技术连接虚拟与现实，进一步提升椰岛鹿龟酒的品牌创新，产品升级，产品品质等核心竞争力，打造更好的个性化内容

可是花无绝人之路，尽管海南椰岛在营销方面下足了功夫，但这些努力并没有在公司的财报中得到有效的体现。

先说营收和利润海南椰岛的利润表显示，公司2018年营业总收入由上年的11.43亿元下降了4亿多元，之后维持在7亿元左右2017—2021年的营业利润一直在正负之间来回摇摆具体来说，它在大力推进的2018年确实扭亏为盈，但2019年又扭亏，之后的2020年，2021年也是如此

跟不上现金流，直接后果就是影响公司的偿债能力据统计，与现金流的情况类似，2017年以来，海南椰岛货币资金减去短期贷款的差额越来越低，6份年报中有一半出现负值

按常理来说，保健酒的技术含量要高于普通酒，海南椰岛是行业内唯一的保健酒上市公司为了维持技术壁垒，应该有动力增加技术投入但据统计，海南椰岛2017—2021年的r&d费用一直维持在370万—600万之间，占相应年度营业总收入的比例从未超过1%

但与此同时，公司销售费用一直保持在较高水平，2020年最低为0.95亿元尤其是2018年，仅海南椰岛的广告费用就达1.25亿元

从以上情况和数据可以看出，海南椰岛似乎更热衷于通过营销巩固现有产品的销售，而不是开发新产品诚然，如果公司财务状况良好，并有足够的r&d实力来开发新产品，这对消费公司来说无疑是锦上添花但对于海南椰岛来说，公司最近几年来缺乏有竞争力的新产品，仅加码营销椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒是不够的，尤其是考虑到财务状况之后投资者需要在交易前进行观察