俞敏洪是条汉子，新东方没掉链子-全讯新

文/六金

生产/节点财务

去年双减后，有一篇文章叫《余是个男人》，说老余在教育培训期结束后，即使淋了雨，也要为别人打伞捐了桌椅，付了房租和员工工资，做了体面人走了

最近，余这个体面人似乎走出了去年双降后的阴霾，变得更加体面了。

第一，新东方股价一周翻了一倍，

东方精选也成为了tik tok新的顶流直播间，

连周都说，最近他去拜访余的时候，余很自豪地说，他现在在网上推荐一本书，多少能卖出几万册。他一年能挣很多钱，这让周很羡慕！

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我很高兴

老师们并没有抛弃于。

一个企业要想有持久的基础，至少要经历2—3次彻底的转型，否则既不能适应科技的变化，也不能面对消费的变化例如，ibm在其发展历史上经历了四次转型，现在做珠宝的施华洛世奇，当年是做军火的，任天堂以前卖卡，诺基亚在伐木，造纸和炼油方面无所不用其极

假设互联网已经席卷全球20多年了从线下到线上，从pc到移动，诞生了很多伟大的新贵，也淹没了很多当年的王者能留下来的企业，总是在不断迭代自己的业务能力，以适应环境，就像这一次，于与新东方的成功转型，是由一个企业的战略方向和认知高度决定的

俞的认知高度使他能够判断转型哪个方向可以继续维持公司，而我们也要相信老俞有这个判断能力，这和他20多年前判断教育培训在中国是一个巨大的出路是一样的在此之前，余还为打好了直播和送货的信任基础

比如东选的投放方式和一般主播的投放方式不太一样直播间没有0.99，9.9，1分钱的引流钱，卖的东西也不是跑钱就算直播间再火，如果之前没有新东方的肯定，其实消费者也不愿意在这里下单，而正是于的体面退出，赢得了消费者的尊重和信任

其实在东方破圈选拔的过程中，最值得关注的人就是主播老师董了。

小嘴爸爸主播大学毕业前去新东方当老师据说到目前为止，他已经教了50多万名学生去知乎搜索董这个名字，大部分都是董老师推荐的帖子

按理说，这么优秀的英语老师，去年新东方断臂后可以一走了之，他可以做私教，也一定有父母悄悄高薪聘请他，甚至成立自己的补习学校也不失为一个好主意毕竟双减对高中影响不大不过董老师还是有很多新东方的优秀老师的他没有放弃于，而是和公司一起转行做直播

听董老师直播的时候，节点金融最大的感受就是文化人真的不一样相比其他主播只会声嘶力竭的喊:家人，宝宝，福利，9.9米包邮，防火，敏敏皮肤

我在世界上卖我的理想，卖书是好事通过我的直播让大家了解先贤的智慧，是我的荣幸和使命

董老师在卖长白山大米的时候会说:

我没有给你看长白山的白雪，

我没有带你去见证那些像智者一样弯下腰的沉甸甸的麦穗，

但是我可以让你尝尝这种米饭。"

这种文化底蕴和场控能力，让你即使不买不听也觉得很舒服而且新东方的其他主播也全程使用中文和英文，讲人生，尼采，舒本华，梵高的故事，中间还卖桃子，牛排，米饭，百科全书这种相互渗透没有矛盾感

另外，从目前的宣传来看，新东方的直播间完全是内部孵化，可见新东方团队的学习能力也是很强的。

财经曾经知道直播行业有很多卷比如基金行业做直播，直接高薪从电商的主播群体中挖墙脚电商年薪50万，基金公司给的年薪在100万到200万之间有些品牌做自播根本不培训主播，直接从mcn机构购买主播

所以半年之内，新东方就能通过一批老师自我孵化东方精选直播间，转型进步很快当然，也不排除新东方在双减后没钱买主播了

当原本三尺讲台上的幽默语言打破了电商直播的壁垒，老师们比其他主播更懂得如何与直播间里的同学互动毕竟，靠带货成功演绎《真传》的罗永浩，曾经是新东方的老师

可见有文化的人会玩直播，对其他主播来说是降维打击，而情景英语终于找到了真实案例，不比报名上课好。

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你知道新东方有多努力吗。

很多投资人看着东方精选逐渐打破圈子，提出了一个疑问靠新东方直播能彻底翻盘吗

可惜，从目前的市场情况来看，答案是否定的。

从未来来看，无论是淘宝还是tik tok的未来趋势，更感兴趣的是把脑袋里的人流量转化为自播，店铺自播一般被认为是未来电子商务的终结。

从公司现状来看，直播支撑不了新东方这种大企业的转型目前东方精选带货一天的gmv在1000—2000万元，在tik tok其实不算高而且，gmv不是最终收入，东方精选只赚佣金，佣金坑费等费用

业内人士对节点财经表示，东方精选的农产品和图书佣金都不高，整体涨幅在10%—20%之间如果要用直播投放支撑整个新东方体系，每年至少需要100亿以上的gmv，而且要保证回报率相对较低，并且在爆款后还能维持这个投放结果

以一年120亿的gmv计算，假设新东方中间收入15%，直播业务营业收入可达18亿元，净利润70%左右，可以达到新东方2020年4.13亿美元净利润的一半。一年120亿的gmv，意味着东方精选日均销售额将在3000万元以上，但目前东方精选的销售额还达不到:

东方精选直播统计

但从行业角度来看，直播带来的中间业务收入确实可以减缓新东方的经营压力，未来，直播一定会成为新东方内容输出的重要窗口，大大提高新东方产品触达客户的效率，直播还可以打通生活和学习场景，形成生态闭环比如新东方要进行客单价比较高的成人教学，也可以通过直播购买，这类客户粘性也很大

其实除了直播，新东方在其他方向也很忙。

2021年下半年以来，新东方平均三天就成立一家新公司其业务涵盖商品直播，农产品销售，教育产品销售，优质教育培训，甚至芯片制造所以在你不知道的地方，新东方一直在默默耕耘

在新东方更为熟悉的教育行业，to b和to g依然大有可为比如去年，科大讯飞在因材施教，个性化学习手册，英语听说考试，学习机b c等方面都有很大进展，也和很多学校签约

不久前，新东方旗下的ok智慧教育发布了一款面向公立学校的新产品——ok智慧教学大屏ok智慧教育是新东方孵化的独立教育品牌，主要为公立学校提供全场景智慧课堂7003全讯入口的解决方案于曾表示，ok智慧教育承载了新东方在to b领域的很多理念和业务，尤其是针对公立学校最近几天，新东方旗下的布局未来教育科技有限公司也入选北京市专业化创新型企业，布局未来是新东方智慧教育版图的核心

毕竟公立学校的教育资源在双减之后是需要补充的从教育部门到学校，会引入更多的内容，软硬件，管理方面的资源而且这些业务还具有置换成本高，置换概率低，客单价高的特点从企业运营的角度来说，他们其实比东方选送更赚钱

/写在最后/

在2016中国绿公司年会上，马云和余有过一次呛声。

在演讲中，于预言，阿里巴巴，腾讯，小米等公司可能会在未来一百年内消失，只有教育才能保证中国的可持续发展，所以新东方一定会在一百年内存在。

但马云在演讲中反驳说，未来一百年，教育会存在，但新东方可能不存在这是两回事，学历不等于新东方

若干年后，新东方和互联网公司似乎都没有了往日的辉煌新东方市值下降90%，营业收入减少80%，6万员工被辞退，学费返还，n 1员工辞退，教学点租金返还等现金支出近200亿元

但难得的是，新东方并没有盲目悲观，而是积极拥抱变化，尝试开辟新的赛道毕竟，创业者和普通人最大的区别在于，创业者在遇到问题的时候，总是在提供方法，解决问题，甚至创造奇迹

所以，人只有不完美的时候才值得赞美谁说一次次浑身创业污泥的人不是英雄

幸运的是，在新东方二次创业的路上，余并不是一个孤胆英雄。

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